荣耀手机：快公司的慢动作：开云(中国)Kaiyun·官方网站，开云(中国)Kaiyun

日前，荣耀总裁赵明在拒绝接受《王峰十问》专访时再度回应，用“笨鸟”来形容荣耀最熟悉，互联网时代平均风的笨鸟，是荣耀的真实写照。关于荣耀和小米两个互联网手机头部品牌的对比，仍然是媒体注目的焦点，近期出版发行的《财经天下》刊出一篇专题《荣耀手机身份的奠定》又一次谈到两者的路线之争：“在中国互联网手机的江湖浮沉之中，荣耀和小米仍然是两种路线的代表。荣耀厚积而稳重，特立独行中裹挟着强劲的气场和热情稳重。

而小米所代表的新派出生于喧闹，虽几经艰辛交错，命运跌宕起伏，却一直是业界注目的中心。”理念差异之下是路径和模式的有所不同，荣耀最先明确提出“笨鸟平均风”是在2015年的GMIC大会上，当时赵明刚卸任，在“风口飞猪论”甚嚣尘上的时期明确提出这样的口号，必须相当大魄力。也就是指那时开始，小米和荣耀分别沦为两种互联网手机发展模式的代表，在当时是很难辨别孰优孰略，而如今的答案早已明晰。

四年时间，笨鸟领先从2013年底品牌独立国家，到2017年底沦为第一，笨鸟荣耀构建了互联网手机领域的极致逆袭。第三方调研公司赛诺数据表明，2017年国内市场荣耀手机出货量5450万部，小米手机出货量5094万部，荣耀打破小米沦为国内互联网手机第一品牌。短期来看，荣耀领先。

除了销量变化，用户口碑上荣耀也正处于领先方位。贝恩公司针对大众品牌清净推荐值（NPS）研究表明，在中国智能手机市场，华为、荣耀、苹果并列第一，NPS超过47%。

长年来看，优势显著。从发展曲线来看，小米大起大落，荣耀则是持续增长。

笨鸟因快而那时候，执念再行飞来。在互联网手机领域，荣耀享有这个特质。相对于降落时机的早晚，更加最重要的是飞行中的方向感和路径，这是笨鸟荣耀最机智之处。方向感：笃定互联网手机，寄予厚望AI对手机的价值当前，众多互联网手机品牌破产或者没落，业内指出互联网手机早已南北式微。

华为创始人任正非去年内部讲话中明确提出，荣耀的销售仍然拘泥于形式，不要过多特别强调线上、线下。有人将其理解为荣耀“互联网手机”定位的愿景早已已完成。

赵明回应回应，互联网手机模式某种程度是渠道模式，堪称一种思维模式和商业模式。互联网手机的核心在于，能更慢捕猎消费者的市场需求，然后以更慢的速度去号召与符合，利用线上和线下融合的方式把效率提高到淋漓尽致。对互联网手机的明晰解读与笃定，独自是荣耀发展的标签，在内反映为双品牌运作的差异化之处。

华为面向中高端市场，以商务人士为目标消费者，提倡“以行践言”；荣耀则打造出面向年轻人的科技潮品，口号是“勇气做到自己”。从品牌定位到发展模式可以显现出，荣耀逃跑了消费者市场需求看穿与符合这个关键之处，这是最重要的方向之一。

驱动手机发展的两大核心动力是消费者市场需求和技术发展。在技术发展上荣耀也有极强的方向感。

典型的例子是在2016年，小米发售代表未来方向的手机小米MIX，主打全面屏；荣耀发售带给未来方向的手机荣耀Magic，主打AI。全面屏吸睛一时间，在技术和工艺上并没多大可玩性，2017年完全绝大部分都早已是全面屏手机，仍然有差异。全面屏之后，还包括小米在内各大手机厂商都识破了AI的点，不过AI技术必须长年溶解，于是经常出现了诸多以营销为驱动的AI手机，相比之下，以真为技术引导产品发展的荣耀占有了领先的地位。这种方向感也反映在技术发展阶段和技术概念的辨别上。

今年以来，误解、锤子、长虹等手机明确提出区块链手机的概念。赵明回应观点是，区块链相对于AI在手机上的应用于还是一个概念，荣耀更加寄予厚望AI对手机能力的提高，未来如何让区块链手机产生确实有益消费者的实质性收益，必须业界共同努力和探寻。路径：营销小米最弱，荣耀产品和技术自带流量方向已以定，只剩的就是风雨兼程。

在路径自由选择上，荣耀也有自己的思维。在渠道方面，自由选择增加对华为的倚赖，也并没像小米、魅族等较慢、大批量建设线下专卖店，而是以轻资产运用的方式在全国较慢铺开。

营销是互联网手机的基本功，两个案例可以显现出小米和荣耀营销的差异之处：2014年白米Note公布前明确提出“总有一天坚信幸福的事情将要再次发生”的宣传语，华为荣耀、误解黄金斗士、酷派大神等争相借势营销，如华为荣耀3x明确提出“更加幸福的事情早已再次发生”，误解黄金斗士s8明确提出“幸福的事情才确实开始”，酷派大神明确提出“幸福的事情就是指我开始的”……2018年荣耀Play公布前明确提出“很可怕的技术”的宣传语，小米、误解等手机品牌争相借势营销。小米总裁林斌微博回应，小米8有一大堆十分可怕的技术，一页纸都写出不出！误解官方微博回应，可怕的东西，都是误解出来的。

两个案例需要显现出小米和荣耀营销势能的此消彼长，也需要显现出二者营销内核的有所不同，小米擅长于概念营销，而荣耀特别强调基于产品和技术的营销。如在本次“很可怕的技术背后”，是GPU Turbo带给手机性能的革命性变化，是华为2012实验室漫长的研发过程；而小米的“幸福的事情”，基本就是加班费几天后灵光一现明确提出的口号。

从营销可玩性来看，小米更加不更容易；从长期性影响来说，荣耀的方式尤为奏效。不过，在专访中赵明坚决指出，必须向小米和雷军自学营销，荣耀是产品和技术自带流量。

南北全球，未来三到五年缔造一个荣耀荣耀只不过早就上岸，2015年就早已转入全球74个国家和地区，只不过荣耀在海外完全没团队，几乎把持华为体系。从去年底开始，荣耀开始了南北全球的“二次创业”，侧重独自一人去建构自己的能力，独自一人面向市场、用户、渠道和零售。

并明确提出未来三年海外的目标；到2020年的时候构建全球销量名列前五，国内销量和海外销量是50%:50%，在海外市场缔造一个荣耀。某种程度是南北海外市场，荣耀有自己的思维。第一，不以低价占到市场。小米以红米和红米Note关上市场，荣耀是以旗舰机开路，代表荣耀品牌的是荣耀8、荣耀9、荣耀10。

很多手机品牌上岸首先自由选择印度、东南亚等市场，并以较低的价格较慢占领市场，如小米在印度夺下第一名的方位，靠的主要是便宜的价格。荣耀自由选择从欧洲紧贴，再行伸延之印度等市场，期望以产品品质和技术创新取得市场的接纳。

第二，侧重荣耀模式建构。据理解，今年一季度，荣耀在印度市场取得146%的快速增长，首次冲入印度市场前五，增长速度在所有品牌当中第一，但荣耀管理团队却作出了解职印度国家主管的要求。

毕竟，荣耀在印度线上线下融合进展较慢，过分器重线下市场，造成荣耀在印度的核心能力如期没能建构一起。从海外市场整体情况来看，今年一季度增长速度多达100%，海外占到整体收益比例已从去年的15%提高至20%。而荣耀10在海外的销量跟荣耀9比，是荣耀9的300%。

在海外市场竖立品牌形象后，在旗舰机的品牌造就下，千元机系列销量快速增长将不会更为快速增长。无论是国内还是海外市场，荣耀需要看清楚发展的大方向，看好短期的销量，着眼长年的品牌与能力建构，这是笨鸟的本性，也是荣耀需要持续身体健康发展的原因所在。版权文章，予以许可禁令刊登。

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